[转]练成功 - afra - @ 20six.co.uk

甚少在blog上谈到广告，

不喜欢？对，就是没有喜欢。

但突然在这个做了半天不知道再怎么做的晚上，看到了这个，

感触得一塌糊涂，

跟着又觉得自己一塌糊涂。

因为龙玺，见过两次孙大伟，

我沟通技巧差，又不够厚脸皮，连着两届他都是我没有采访到的评审，

但丝毫不影响我对他的崇敬，这就是牛X和不牛X的人的最大分别。

《Cheers杂志》71期　封面故事：练成功

孙大伟对练功与自律的体会，或许超过很多人对他的理解，就像他说，一般人都「误会了」，只看到他自由不羁的一面，但若忽视背后的苦功，却等于只见到皮毛而已。
他对职场基本功的定义是，除了专业能力，上层还有态度跟价值观，这甚至牵涉到家庭教育的养成。

本来谈的是「练功」这件事，这个话题却意外开启孙大伟「感性」的一面。他念大学的大儿子最近因为成绩「二一」被退学，这个儿子跟他很像：有创意，讨厌竞争，喜欢有趣。然而退学这件事，使孙大伟重新思考他作为父亲的教育方式。

他开始要求儿子早起，把房间整理干净，每天照表操课，准备插班考试。「7点5分、10分、15分起床有什么不一样？没有不一样，都迟到了，都违反了自己的约定，」孙大伟说，外表、行为上的散漫，会造成精神的散漫。他开始认真培养儿子的「基本功」，儿子也慢慢地理解并且接受，展开新生活。

为什么练功会失败？其实听孙大伟分析练功不成的原因，就跟他讲创意一样精采、犀利、发人深省。

广告人讲创意，需要练基本功吗？

这个东西，我们多年来认为非常重要，但是资深人员都不愿意讲。像我以前在奥美，看到很多人一直想挤进来，好不容易挤进来，却发现他们在那里看些花拳绣腿的书，我就跟他们讲：你们让我觉得好象坐在少林寺藏经楼门口看武侠小说。藏经楼里有那么多武林秘笈，你只要拿一本《九阳真经》，闷着头照练，就不得了。可是这闷着头照练是很苦的，或是很无聊的，像觉远和尚在那里扫地。武侠小说很容易读，练的却是嘴巴上或想象上，自己能够飞檐走壁，实际的能力很差。

我们做广告像面对荒漠，要荜路蓝缕，做很多苦功，锄草、垦地。可是这些事前人努力过了，后来的人容易看到浮面的东西。比如我出去演讲、写书，人家看到我好象天天都在玩乐，我的讲法是，我们1个月有30天灰头土脸跟狗一样的加班，有1天去玩，我一定是讲这一天的玩乐嘛，讲的目的是炫耀，也是安慰自己，还有这一天的玩乐。可是如果你真以为这个人天天在玩乐，哪里有这种事？这个环境竞争多可怕！

我是满在意自由跟任性的，可是很多小朋友看不到背后的自我要求，连我的小孩，某个程度也是。你要知道，这背后经过多少挫败，才能培养出自信，或是对事情的看法。我在意自由，但是自由的前提，不要忘了，就是纪律。

什么是你所谓「花拳绣腿」的书？

现在广告变成显学，你到书店去看广告或行销的书，真是太多太多了。选择上反而变成有障碍。书看得多不见得有用，尽信书不如无书，不如找一本很扎实、很正确的书照做。

奥美以前有本入门书，叫《如何做广告》，那本书是发给你要签收，离职要还的。我拿到几乎一个下午就翻完了，可是给我的宋秩铭（现任奥美集团大中华区董事长）说，这本书不错，他看了7遍。我当时想，他是不是智商有问题？

我开始照著书上的原则一动一动练，练到最后完全符合，觉得它写得都对，但是读起来面目可憎，不久就把它丢掉。没想到隔了半年，再把书拿起来，又看懂一些东西，隔了再半年再看，才发现每次我画的重点，都跟以前不一样，因为能力、眼界、经验不一样了，看书自然也看到不一样的东西。

那所谓学着觉远和尚扫地，在广告界的工作上，实际对应的又是什么？

答：洒扫庭除，应对进退。这已经有些偏向家庭教育的范围了。

广告这个行业有所谓的「提案技巧」，这是最简单的事情，好象天生就该会，穿著、谈吐；守时、整洁。这里面还有一层叫作「得体」，就是你不能够压过客户，在客户面前炫耀，这都是细节，我们演讲怎么会讲这个？可是一个正规军的广告公司，黄埔军校型的公司，一定有人盯这个。

通常练功最容易遇到的障碍，就是觉得原地踏步，让人想放弃，你怎么看？

答：练功本来就不是每一步都往前走，有时候是会退步的。到了一些关卡过不去，有时候要坚持在那里，有时候要后退，再攻。我认为在原地踏步是必须要有的过程。用股市的讲法，叫「筑底」，或是「盘整」，盘整的目的是要再出发。

所谓功夫，除了基本动作，再上去的层面是态度。对很多人来讲，「妥协」是种挫败，我不认为，我们为了追求理想，妥协是必须的。如果从来没有忘记过目标，妥协就不叫妥协，忘掉自己的目标，才叫悲哀的妥协。我的目标是跑回本垒，我可能在一垒、二垒妥协，可是逮到机会我就往前挺进，问题是很多人停在一垒，结果忘了跑回本垒，从此就在那定居了。

另一个问题是耐心不够，大家都希望更快能够成功？

现代人每天都在绞尽脑汁，如何能比以前更加速。古人受出生背景限制了一生，比如说，从小在乡村长大，进京赶考才离开，不然终其一生，左邻右舍跟职业都固定住了。现在的人，换职业、搬家、甚至换个政党就像换了一生，连看场电影，也是看了一个人的一生，所以没办法做需要长功的事。

但以前的人花4、50年，现在至少也要个3、5年吧，哪有花3、5个月就想一步登天，这就麻烦了。

你看有些人能反璞归真，直指核心，所以表现出来的东西是很单纯、简朴的，但这跟很cheap不一样。很多人学到皮毛，就像武林高手拿了树枝当剑，结果你就看到满多人也跟着拿起树枝，看起来还满像，但有一天真老虎出现的时候，这些人赶赶狗还可以，里面的差距就出现了。

如果我觉得自己很聪明，能力也不错，难道也要从头开始吗？

我觉得世界是公平的，有这种慧根的人，就是人家想三天三夜，他打个喷嚏就想出来了，这就是所谓能七步成诗的人。可是这样的人通常懒惰，当他能七步成诗的时候，他就想49步成7首诗，结果就写一些烂诗出来了。

七步成诗是处于紧急状态时，把所有的功力一次爆发，你把它当成常态，就完蛋了。

能写绝世好诗的人，绝对有一手好书法。我的讲法是，高手给他一个浴缸，可以在里面跳水上芭蕾，只有一般人会一直抱怨限制这么多，浴缸这么小。

可是我在这里埋头苦练，可能会眼巴巴地看着别人在其它地方很快地上台面，对聪明人来说尤其难以忍耐？

你如果要下水游泳，之前一定要想清楚，不要下了水，一边游、一边想，是不是该换跑道？你在想的过程中犹豫，一定灭顶。整个跑道有平均流速，是所有人的动能造成的，你只要大于平均流速，你就一定在上游，是带动者，是赢家；小于平均流速，你就在下游，最后被排到河口。

我常跟我小孩说，只有大幅领先的人，才有选择的自由，小幅领先，你喘口气就被后面压过去。

排队永远看别的队伍前进的快，等你到那个队伍，又看到其它的快。你要给自己一段时间，可能1年、3年，停下来想，我是不是该停止，或是换工作，可是你不能在每一刻想，每一刻想，干脆就走算了。

像我做广告，我第1年做完就想离职，因为我觉得这行业很浅，已经都看到、学到了。很犹豫「这是个行业吗？」，可是后来留下来，因为奥美来了，看到后面深厚的专业，3年以后觉得也差不多了，又想离职，我又被升为主管，防守的范围变得很大。练功像投资上的复利，短时间是看不出来的，以我自己种树的经验，一根小树苗种下去，前几年看不出来，可是到一个阶段以后不得了，每年一倍上去。

广告这个行业，我做了超过22年，你觉得我是不是有耐心的人？整个来看，它好象是个长跑，可是我是用不断短跑的心情，累积了22年。我等于是个短跑的人，但我在这个跑道上跑了20多年。

觉得很辛苦，也是常见的心理瓶颈，你认为呢？

你看每个人练功都很痛苦，事实上不是的，你没有发现其中的快乐，你就不要做。

一件工作，你是欣喜若狂接到演出机会，还是觉得自己被压榨、付出，同样一件事，是不一样的。

如果我写毛笔字，目的是想开画展，现在觉得离那个目标太远，但point A到point B之间，可能有point A1、A2、A3……，我写毛笔字，每天只写一画，但是这一画有进步，是快乐的。

我见过很多人进这个行业前，说多么愿意为这行业付出，可是一进来叫苦连天，我就跟他们说你搞错了，我们这里办的是登玉山的团，你跑来报名，但原来你只想去阳明山走一走而已，那就误会了。每个行业都有很苦的一面，有人是明知山有虎，偏向虎山行，不苦，他还觉得枉走了这一趟。

我见到在这个行业有一点成绩的人，都是很早就醒，想到上班就兴奋，宁可早点到公司，趁没有人的时候好整以暇来对付困难的事情。会迟到，或起不了床，很重要的原因是你的内心不愿意上班，排斥这件事，才会痛苦。

这个行业永远是做比较难，说比较容易。镁光灯下，每个人看到都是光鲜亮丽的一面，站在舞台上，谁不是掀开一身的疮疤？可是大家只想模仿外表，就像每个人都想进天堂，可是没有一个人想要死。